atlaslaser.ru

О КОМПАНИИ

Компания Atlas Laser - официальный дистрибьютор производителя станков для лазерной резки Qy Lasers. С мая 2017 года станки Qy Lasers продаются в России под брендом ATLASLASER.

ДЕТАЛИ:

ROI - от 1600%

Доля рекламного трафика - 64,5%

Процент отказов - <10%

Задачи:

• Расширение географии продаж
• Получение целевых посетителей на сайт
• Рост количества заявок

Решения:

• Размещение объявлений в поисковой выдаче и рекламной сети Яндекса
• Геотаргетинг на разные регионы России
• Тонкая настройка ключевых фраз и минус-фраз, корректировка ставок

Результаты:

Минимальный процент отказов кампании - 9,09%

Глубина просмотра для рекламного трафика >3 страниц

Доля рекламного трафика на сайте - 64,5%

Доля показов в спецразмещении - 86%

ROI от 1600%

Как мы этого добились?

1) Географический таргетинг

Так как компания Atlas Laser поставляет оборудование по всей территории РФ, географический таргетинг был настроен на всю Россию. Для Москвы, Санкт-Петербурга и Московской Области была создана отдельная рекламная кампания.

2) Сбор ключевых фраз

Для сбора ключевых фраз мы использовали несколько типов запросов. Наименования станков, модели станков и типы операций, которые выполняются на станках.

Так как оборудование для лазерной резки является достаточно узкой нишей, мы отказались от запросов, которые могут быть заданы не профессиональными участниками рынка.

3) Креатив и a/b тестирование объявлений

Заголовки дублировали наименования станков, либо сообщали о том, что станок подходит для выполнения определенной операции. Быстрые ссылки ведут на страницы о сервисном обслуживании, условиях поставки, преимуществах сотрудничества и информации о компании. Дополнения рассказывают о преимуществах - гарантии на станки в 3 года, сервисном обслуживании, и услуге ввода станков в эксплуатацию.

4) Оптимизация кампании

В рекламе промышленного оборудования есть свои нюансы - высокая стоимость клика и длительный цикл сделки. Поэтому важно получать только целевые клики без ущерба для их количества. Для получения оптимального соотношения охвата аудитории и качества кликов мы выполнили:

1. Проработку минус-фраз. К стандартному набору минус-фраз мы добавили дополнительные слова и фразы, согласно специфике бизнеса клиента и возможностей оборудования.
2. Корректировку ставок по полу и возрасту, а также для мобильного трафика.
3. Корректировку ключевых фраз с использованием операторов.
4. Настройку чёрного списка площадок в РСЯ.

5) Оптимизация бюджета

Основным источником качественного трафика является поисковый трафик из Яндекса и Google. РСЯ используется для увеличения охвата аудитории. Так как трафик из РСЯ менее качественный, мы решили выровнять среднюю стоимость лида за счёт корректировки цены кликов на поиске и в РСЯ. Это позволило заранее прогнозировать цену лида и рекламный бюджет. Данный подход также позволяет соблюдать баланс количества и качества кликов.

Итоги:

Благодаря грамотно настроенной рекламной кампании, Atlas Laser стабильно получает заявки из разных регионов России по приемлемым ценам.

atlaslaser.ru